2022年销售额同比增长60%、100个以上品类年均销售额增长超过300%、新品开发成功率超过90%、帮助工厂平均降低30天库存周转……在日前举行的京东京造五周年暨京东自有品牌合作伙伴大会上，京东京造晒出了一份亮眼成绩单。与会多位企业家表示，京东京造已经成为制造业工厂的“合伙人”，优质工厂专心产品研发和生产，京东自有品牌做好市场，工厂与市场协同互补，推动优质产能和品质消费实现正循环。

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反向定制拓展新市场

阳春三月，暖意融融，正是纺织行业“金三银四”的生产旺季。在山东淄博，鲁泰纺织股份有限公司(下称“鲁泰”)为京东京造开辟的全新生产线已投入运营。

“过去20余年里，鲁泰积累了先进的面料研发、生产工艺优势，成为不少海外服装大牌的制造商，有一半以上营收源于外贸，在构建国内国际双循环相互促进的新发展格局下，鲁泰亟待进一步拓展国内市场。”鲁泰董事会秘书张克明说。

在与京东京造合作期间，双方通过C2M(用户直连制造)模式反向定制设计了一款衬衫——京东京造不断搜集消费者对衬衫的关注点，如面料材质、是否免烫、是否变色、纽扣是否牢固等，与鲁泰共同进行针对性产品开发。2022年，这款定价300元以内，使用200支长绒棉抗菌免烫衬衫上市后，长期稳居同价格带销量第一。

张克明认为，京东京造一方面能够及时反馈国内消费者的需求数据，指导工厂更全面地理解国内市场；另一方面，京东京造的品牌、渠道、供应链能力解决了企业对开辟内销市场的主要担忧。

深圳麦格米特电气股份有限公司董事长童永胜同样深有感触。合作期间，京东京造结合客户需求反映了老旧小区因构造导致水压不够的问题，公司推出独立水压和内加抽水泵组合产品，收获市场认同。“没有这种模式的话，我们对客户和市场的感知非常慢，和京东京造合作反向定制给我们拓宽了很大的商业空间。”

让消费者买到平价好物

京东京造业务相关负责人表示，产品、价格、服务是消费者最关注的三大要素，京东自有品牌致力于为消费者提供更优质的产品、更厚道的价格、更贴心的服务，以此为标尺寻找工厂合作伙伴。京东京造坚持“同等品质产品价格更低”的原则，严控加价率。

近年来，苏州太湖雪丝绸股份有限公司(下称“太湖雪”)牵手京东京造，加速开拓内销市场。京东京造洞察到国内消费者对于蚕丝被的价格痛点，与太湖雪共创100%柞蚕丝子母被，很好地解决了价格和应季反差问题：柞蚕丝比桑蚕丝韧性好、成本低；子被薄、夏天适用，母被略厚、春秋适用，子母被四角用扣子组合起来、冬季适用。

记者注意到，由于产品是从源头工厂直达消费者，没有中间商赚差价，让蚕丝被过去动辄千元的价位直接下探至百元档。“花一份钱，买两条被，满足四季变换”，子母被的性价比受到消费者好评，其销量常年位居京东同类商品第一。

京东京造资深用户王翔宇说：“作为一个相对理性的消费者，在购物之前大多数时候我会去‘做攻略’，获取到需要关注的核心参数以后再去电商平台挑选最适合自己的产品，而京东京造的产品很多都是质优价廉的。”

“比如京东京造的厨下净水器，很好地抓住了消费者对于大容量以及长时间使用的需求，而且价格做到同品类品牌的70%，这样的一款产品就非常容易受到理性消费者的青睐。还有京东京造的冲水马桶，它的优势在于冲水力度更大，而这是大家在选购这类产品时最关注的一个核心参数。”王翔宇说。

持续共建“百大质造工厂”

记者了解到，自2018年京东京造上线以来，京东自有品牌已合作国内超过70%的产业带，足迹遍布山东纺织产业带、江苏震泽蚕桑产业带、广东3C电子产业带、浙江慈溪小家电产业带、山东平度坚果产业带、云南凤庆滇红茶产业带等，成为京东链接上游生产和下游消费的重要桥梁。

在下沉市场方面，成立于2019年的惠寻现已成为京东自有品牌的另一个重要抓手。京东集团副总裁、京东自有品牌惠寻业务负责人汤恒晟介绍，惠寻通过供应链的标准化建设、“加减法平衡”的产品哲学，让消费者用得上、用得起、用得好，把“每一分钱都花在刀刃上”。

日前举行的京东京造五周年暨京东自有品牌合作伙伴大会还发布了“新灯塔计划”，未来将从用户需求、潜力赛道、设计美学等多方面入手，与合作伙伴共同打造质量高于行业标准的标杆产品，持续共建“百大质造工厂”。

“京东京造走过的五年，既是将平价优质产品带给消费者的五年，也是携手工厂伙伴进行数智化转型升级的五年。”京东京造业务相关负责人表示，中国有全球最完整的产业体系、人口基数最大的消费市场，以及最高的电商渗透率，结合京东20年来持续投入打造的供应链基础设施和新型实体企业实践，京东京造将一如既往地与工厂伙伴协同共进。

（文章来源：经济参考报）